Отстъпки до 30%, сертификати за подаръци за ремонт и дори план за вноски без увеличаване на разходите не са рекламен трик, а реалните предложения, които разработчиците през 2025 г. се опитват да привлекат клиенти. В условията на нестабилно търсене и наситения пазар разработчиците преминават към все по -гъвкави условия за затваряне на транзакции.
Заедно с експерта на строителната компания, Domik Specialists бяха разбрани как точно се промени подходът към продажбата на нови сгради и какви „бонуси“ днес може да се получи при закупуване на апартамент.
Отстъпките не са рядкост, а стратегия
Според Domklik разликата между цената за „квадрат“, посочена в рекламите, и действителната цена на транзакцията през юни 2025 г. е:
- 24% в Москва,
- 26,5% – в Bashkortostan,
- 12,2% – средно в Русия (и това е повече, отколкото през май, когато разликата е 11,3%).
Такива числа казват основното: разработчиците са готови за преговори и активно използват гъвкави ценови подходи.
Как да получите максималната отстъпка
1. Плащане на цялата сума наведнъж
Ако имате възможност да платите изцяло апартамента, без да привличате ипотека – това е вашият коз. Според Центъра за финансови анализи на Sberbank отстъпка за 100% плащане в брой може да достигне 11%.
Интересното е, че когато вноските, напротив, разходите могат да нараснат с 3-12%, в зависимост от региона.
В някои случаи обаче разработчиците се срещат и предлагат план за вноска без лихви без повишаване на цената. И така, в проектите на някои разработчици на вноски, той се осигурява няколко години предварително, без да се увеличава цената на квадратен метър.
2. Сезонни промоции: Когато купуването е по -печелившо
Пазарът на недвижими имоти, както в модата, има свои сезони на продажби. Разработчиците използват тази техника за:
- Активирайте търсенето в „мъртвите“ периоди (например през зимата или лятото),
- „Разтоварвайте“ склада на остатъците, ускорявайки продажбата на „задържане“ на партиди.
Какво за сезоните:
- Пролетта е началото на строителния сезон, интересът към покупките нараства. Някои разработчици организират пролетни промоции.
- Лятото е ваканционният сезон, търсенето е намалено. Именно през лятото често можете да получите максимална отстъпка.
- Есента е скок на интерес към жилищата, особено до университетите и училищата.
- Зима – Декември Ръст на закупуване на дейност на фона на премиите и завършване на делата. Но януари е най -доброто време за „хващане“ на големи отстъпки.
3. Бонуси за многократни купувачи и оферти за „пакет“
Програмата за лоялност е друг инструмент за атракция. Най -популярните схеми:
- Купуването на втори апартамент дава допълнителна отстъпка от 2-3%.
- Апартамент + автономен округ или килер – Отстъпка от свързани обекти често се осигурява за комплекта до 10%.
Този подход е удобен за семействата, които купуват апартамент с гледка за комфорт: паркинг, килер – всичко е наблизо и по -печелившо.
4. Отстъпки за „неудобни“ апартаменти
Някои апартаменти първоначално са по -малко в търсене – това е:
- Първите етажи,
- Липса на балкон,
- нестандартно оформление,
- Ориентирани прозорци към двора, а не към видовата част.
Разработчиците са готови да добият на цена за такива партиди.
„Вече има вече установена практика: отстъпки се дават на нестандартни или същите апартаменти от типа. Но Пентхаусите или горните етажи с панорамна облика, напротив, са в полза“, казва експертът Иван Мартинюк.
И също така – подаръци
Някои разработчици включват сертификати за подаръци в своите маркетингови кампании. Например, когато купувате апартамент, можете да получите сертификат за мебели, строителни материали или услуги на интериорен дизайнер.
Това е не само приятен бонус, но и истинска подкрепа за тези, които планират незабавно да извършват ремонти.
Какво е важно да запомните
- Сравнете не само цената за „квадрат“, но и общите разходи за собственост. Понякога „евтиният“ апартамент със скъп план за вноска е по -малко печеливш.
- Изяснете условията на акциите. Отстъпката може да зависи от условията, формата на плащане и допълнителни условия (например задължителната покупка на килера).
- Чувствайте се свободни да се пазарите. Сега това не е изключение, а правилото.
