Да оставим за Крим с мечта да се борим на сувенири и бижута – звучи изкушаващо. Но за много господари тази идея беше обърната от провал: стоките отидоха никъде, парите се стопяха и силите отидоха на оцеляване под парещото слънце. Историите на онези, които се опитаха да спечелят Южния пазар, са подобни на уроците за това как да се изгради бизнес.
Когато творчеството не спестява
Авторът на дзен канал „Стъклена приказка“ припомня как приятелите му отидоха да търгуват в Крим. Похарчихме почти 200 хиляди на почивка и още 300 хиляди – на наем на търговско място. В продължение на три месеца те продаваха сувенири, тетрадки, ключови FOBs, кожа, корици за паспорти. Изглеждаше, че асортиментът е богат, но наоколо има много такива стоки. В резултат на това приходите отидоха за храна, наем и легла в общежитие. Върнаха се у дома с нещастни 12 хиляди рубли в джобовете си.
Историята не беше по най -добрия начин сред занаятчията на Урал. Тя реши да „направи южняците“ доволни от ръчно изработени сапуни, свещи и ароматни дифузори. Но месецът на търговията се превърна в разпределение на стоките с 300 хиляди рубли всъщност безплатно.
Грешката, която мнозина
Да вземете свещи, сапун, бижута, магнити и други малки неща с вас са редица десетки едни и същи търговци в редица десетки едни и същи търговци. Южните пазари вече са претъпкани със същия тип продукт, а местните занаятчии често предлагат стоки не по -лоши, а понякога и по -добри.
„Не някак, но пълен !!!“ – Авторът обобщава, намеква: безсмислено е да вървим с такъв асортимент.
История с друг край
Но има още едно преживяване. Олга (името се промени) пристигна в Ялта с бижутата на автора, направено от стъкло. Топлината под +52 градуса победи лова на туристите, за да прекара време от тезгяха, а продажбите бяха бавни. Всички промениха неочакваните въпроси на клиентите:
„Провеждате ли майсторски класове?“, „Може ли дете да направи това?“
Олга рискува – постави малка маса, изложи тумори за мозайка и определи цена: 1000 рубли на час работа. Идеята се оказа истинска находка. Родителите с охота дадоха на децата, докато самите те почиваха в ресторанти или ходеха.
След няколко дни всички материали приключиха. Съпругът набързо събра нови, а приятел с лазерна машина изряза хиляди форми. Мозайката се превърна в истински хит.
Географията на успеха
Постепенно Олга и дъщеря й започнаха да се возят из целия Крим:
- Yalta – насип, отдаване под наем чрез администрацията или директно от собствениците;
- Simeiz – фестивал на ръкоделието от ресторант „Гладните птици“;
- Соколин – Панаир на уикенда в Пания Парк;
- Феодозия – фестивали на реконструктори;
- Севастопол е различен резултат, но си струваше да опитате;
- Фестивали и дни на градове – почти всяка седмица в малки курортни градове.
Август отиде на екскурзия, дъщерята дори отиде на фестивала във Феодозия и също спечели добре там.
Резултатът, който изненадва
За 3,5 месеца майка и дъщеря успяха да спечелят 1 милион 370 хиляди рубли. След приспадане на разходите, малко повече от милион останаха чисти. От насипа на Ялта до панаирите в Севастопол мозайката им донесе това, за което мнозина мечтаеха – успех.
Какво показва тази история
- Продажбата на стандартни сувенири е начин за никъде.
- Туристите търсят неща, а опит: майсторски класове, емоции, необичайни класове за деца.
- Гъвкавостта и способността за адаптиране към заявките превръщат провал в триумф.
